第759章 利茲聯的套路

    別看高深才當了兩個月的俱樂部老闆，但他的感觸是真的很深。

    甚至比很多人當兩年還要深刻，顛覆了過去很多的印象。

    或者，這就是換位思考的好處吧。

    相對於利茲聯的一團亂麻，執教曼城簡直太舒心愜意了。

    因為過去兩個賽季，他在藍月亮身上投入了大量的心血和精力，導致他現在根本就不用操心其他的，什麼事情都有助手和團隊在負責打理。

    例如跟管理層的溝通工作有布萊恩·基德，負責訓練有卡羅，夏季集訓有布埃納文圖拉和平圖斯，就算是走了費爾南多·盧卡斯和博雷爾，立馬就有盧卡斯的得力助手卡洛斯·巴爾加斯頂上來，問題不大。

    但利茲聯就明顯不同了，事情太多太雜了。

    例如，高深剛開完高層會議，從利茲回到曼徹斯特兩天，費爾南多·盧卡斯就找上門來了。

    當然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。

    但他也確實遇到了一個麻煩，還是歷史遺留問題。

    ……

    說起這個歷史遺留問題，就不得不說當年利茲瀕臨破產的慘景。

    那就好像一個溺水的人，抓住什麼都想要自救。

    於是，當時利茲聯的主席克拉斯納就提出一個現在看起來非常離譜的方案，就是推出未來二十年的套票。

    是的，沒有看錯，零四年的利茲聯真就把未來二十年的球票給賣了，而且售價還很便宜，三千到五千五百英鎊之間。

    這個價位就相當於是買一送一，花十年的季票價格買二十年的季票。

    你說，這有多坑爹？

    當時在做盡職調查的時候，這一塊也是有調查到的，高深等人也都心裏有數，但畢竟不是什麼大事，也就沒太放在心上，可再小的事情也必須要解決。

    這些套票會嚴重打亂利茲聯的季票銷售方案。

    最主要是因為當時的銷售計劃太亂了。

    「根據我們目前統計出來的結果，當時大概是賣出五六百張這樣的二十年套票。」盧卡斯也是頗為頭疼地說。

    接掌球隊後，他的事情也是非常多，而且一件接着一件，導致球票的事情不得不一拖再拖，等到現在，他要推出新賽季的季票銷售刺激方案了，才想起這個問題需要解決。

    五六百張套票，看起來不多，但也是幾十萬英鎊，這又是一筆巨大的開支。

    高深看向了蘇晴，「你怎麼看？」

    蘇晴想了想，「肯定還是要買回來，不能一直放在外面，二十年，跨度太長了。」

    當時的利茲聯是真的已經坑到不能再坑，估計連球票收入去抵押銀行，都沒有銀行願意接，所以才會出這種損招。

    「我們現在還有錢嗎？」高深問道。

    「可以。」蘇晴是管財務的。

    「那就原價收回來！」高深當機立斷。

    這就等於損失了七個賽季的季票，但也免除了後患。

    更重要的是，當初願意拿出三千到五千英鎊，去購買未來二十年利茲聯季票的球迷，基本都是鐵杆中的鐵杆，畢竟當時利茲聯是真的已經賣無可賣了。

    一旦破產，球隊能否生存都是個問題，季票也就形同虛設了。

    所以這樣的球迷必須得留着，必須要好好供着，他們會是俱樂部的核心資產。

    「明白，我會邀請埃迪·格雷出面幫忙的。」盧卡斯答應。

    「現在的季票銷售不大理想，你們的方案準備得怎麼樣？」高深又問道。

    利茲聯的上座率是還挺不錯的，但季票銷售就不是很理想，說起來也是跟過去很長一段時間，球隊的票務銷售一塌糊塗有關係。

    簡單點說，就是票價很亂。

    球迷為什麼想要買季票？

    很多人說感情，很多說支持，這些都沒錯，但最最主要的原因是，便宜。

    季票和散票就相當於是批發價和零售價。

    但如果票務運作不好，很容易就出現散票的價格比季票還便宜的情況出現，這就嚴重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不願意買季票了。

    這對俱樂部來說是很要命的。

    為什麼呢？

    原本季票銷售是球迷提前支出未來一個賽季的球票資金給俱樂部，等於俱樂部在賽季還沒開打，就已經拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運作空間。

    可現在，季票賣不動，大家都等着散票地促銷價格，這就很有問題了。

    繼續這樣操作，利茲聯在比賽日收入上，肯定要完蛋的。

    但沒辦法，利茲聯原來的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺着等球迷送錢上來，壓根就沒想過要提供更好的服務，保證俱樂部的長久良性經營。

    過去十年，利茲聯的球票價格一分錢都沒漲過。

    這不能不說也算是一大奇蹟了。

    現在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等着買散票，等着促銷。

    這就造成了一種惡性循環，利茲聯這邊季票銷售越來越差，不得不依賴於散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等着促銷，球迷等促銷，球隊的球票銷售就越差，促銷力度就越大……

    正所謂？伱不買，我不買，回頭還能降兩百。

    當然，這是人性，但這不利於利茲聯的經營，必須得改過來。

    「就像你之前說的，我們這次的方案打算要大力經營本土球迷，所以我們打算對外公佈，將開始限制散票的數量，嚴格控制散票的價格，大幅整頓球票銷售渠道。」

    盧卡斯也知道，球票銷售對一支球隊的重要性，也是非常重視。

    「但從俱樂部經營角度來說，這肯定不行，球迷的意見會非常大，這不利於我們的品牌形象和長遠發展，所以，我們打算以衝擊英超為口號，在季票銷售上進行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來。」

    高深看了看蘇晴，後者嫣然一笑，點了點頭。

    顯然，這個方案她也是同意的。

    「我們承諾，對於本賽季持有季票的球迷，未來三年的季票不漲價，同時如果球隊順利升入英超的話，將根據季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。」

    「返還現金？」高深愣了一下。

    「當然不。」盧卡斯笑着搖搖頭，「返還的這筆錢只能用來購買下個賽季的季票或球場消費。」

    高深聽得噗嗤一樂，果然如他所料。

    其實，這種套路並不算多高明，但很實用。

    「關鍵還是要讓球迷相信，我們對渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。」高深提醒道。

    只有球迷相信了這一點，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會傾向於購買季票。

    盧卡斯點頭，「我們有信心，至少能賣到兩萬張以上。」

    目前才賣出了六千多張，這已經是過去幾個賽季最好的季票銷售情況了。

    按照利茲聯平均三百五十英鎊的季票價格，要是能賣到兩萬張，那就等於是為利茲聯在賽季初就收回了七百萬英鎊的資金，到時候再加上散票銷量，那會是一大筆資金。

    什麼，返還百分之五十？

    等球隊殺入英超再說。

    真進了英超，也就不在乎這點錢了。

    接下來只要胸前廣告贊助招商順利，再加上球衣贊助等，還有比賽日的經營收入，再加上英冠轉播權分成，預計本賽季的利茲聯資金問題就解決了。

    當然，想要盈餘的話，英冠聯賽估計就別想了，能持平就燒高香了。

    因為高深在各方面投入力度都很大，人員的薪酬指出上升了很多。

    一方面，球員的高薪現象得到了減緩，比之前低了不少，例如現在最高薪是博格巴等人，比之前的舒梅切爾等人要低一些。

    但以前利茲聯有很多租借的球員，這些球員的薪水都是由母俱樂部支付，但現在利茲聯所有的球員全都是自己的，甚至都沒有租借，這在英冠聯賽也算是獨樹一幟，非常奇葩。

    要知道，單單這一塊，薪水支出的要求就要大很多。

    另一方面，高深招聘了不少專業的雇員，這導致球隊在雇員薪水方面支出也是很大。

    總而言之一句話，利茲聯在英冠就別想盈利了。

    要是不盡全力創收的話，估計還得高深往裏頭砸錢。

    也恰恰因為如此，高深對這次中國的招商行極為重視，如果不是他沒時間的話，他甚至想要親自去為利茲聯站台。

    畢竟，他一個人的影響力就足以壓制全場。

    對於這次中國的招商行，主要是蘇晴在負責操盤，她在國內也有廣泛的人脈關係，也早早就通過國內的關係籌備起來了。

    目前很多國內志在海外市場的品牌都還缺乏一些推廣渠道，這次利茲聯就是想要給他們這樣的機會，畢竟英國市場在歐美國家還是舉足輕重的。

    與此同時，高深也提醒費爾南多·盧卡斯，在他們遠赴中國招商的時候，利茲聯的後勤保障工作一定要做好，絕不能影響到球隊的新賽季集訓備戰。

    薩里的教練團隊高深都見過了，都很不錯。

    「放心吧，我和魯道夫，都跟薩里他們溝通好了，很多事情也都做足了準備，不會耽誤的。」

    高深點頭。

    巴黎聖日耳曼的動作要比他前世記憶里的更大，掀起的浪潮也更加猛烈，影響也會更兇猛。

    也就是說，歐洲球員的身價和年薪飆漲浪潮可能會加速來襲。

    留給利茲聯的時間是越來越少了。

    如果不能儘快在這段窗口期里，將利茲聯儘快調整過來，打下紮實的基礎，那利茲聯未必能夠抗得過這波浪潮，到那時候，以高深的財力根本就玩不轉了。

    高深的危機感，蘇晴和盧卡斯也都一清二楚。

    想到這裏，高深看向蘇晴的眼神里多少帶有一絲歉意。

    原本打算今年夏季結婚的，結果一忙就拖下來了。

    蘇晴反倒灑脫，報以溫婉一笑。

    一切盡在不言中。