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    「想必王記者的這篇名為《記我省的「一支付」聯合農業銀行為第三方支付平台開啟全新時代——快捷支付》的報道，大家都看了吧？」

    會議室內，此刻溫暖正開口向到場的公司管理層問道。筆神閣 bishenge.com

    「已經看過了。」

    「嗯。」

    「看過了。」

    眾人紛紛點頭，表示已經看過了，畢竟這是今天開會的主題，能不看嗎？

    「那麼我來首先說第一個問題，王記者在報道中，將我們公司的一支付與農業銀行的合作模式，稱之為快捷支付，所以，以後我們的這種全新支付理念，就按王記者說的來，就叫快捷支付，因為我們確實要比其他第三方支付平台快捷嘛！」

    「既然我們這個全新的支付理念命名了，那麼，以後公司的宣傳重點，就放到快捷支付上來。這個事情，公司宣傳部要做好！」

    「其次，第二個問題，王記者的報道，對於我們新生的一支付來說，既是機遇，也是挑戰。為什麼這麼說呢？機遇，是因為她幫我們擴大了名氣，能快速增長用戶，挑戰，是因為我們將要落入有心人的眼中，所以，第一，周總，支付安全這一塊，你一定要抓好！切記不可讓黑客成功攻破我們的一支付，不然，這就是一個災難！」

    「溫總，這點你就放心吧！我們公司有那位大牛坐鎮，我相信沒有幾個黑客攻破得了我們。」周倩表情輕鬆地說道。

    溫暖知道周倩說的是秦壽，只不過因為秦壽的真實身份只有幾個人知道，也不適合公開，所以周倩只是用「大牛」來指代，不過不管怎麼說，有秦壽這種傳奇級黑客坐鎮，確實能讓人放心不少！

    所以，溫暖也是點了點頭，認可了周倩的說法，不過，預防針還是要打的，因此溫暖說道：「也不能掉以輕心，該注意還是要注意，另外，他現在被李總安排了其他的工作，在這方面，你要跟他協商好！」

    「沒問題。」

    見周倩應承了下來，溫暖也沒有多說，而是繼續下面的議題：「支付安全是第一個挑戰，那麼第二個挑戰，就來源於我們的同行——微支付！」

    「微支付幾乎是國內最早的第三方支付平台，他們背靠着國內最大的電商企業阿狸集團，已經做到了國內最大，幾乎是第三方支付平台市場的霸主！我相信，王記者的這篇報道，一定會被他們看到的，所以，我們這個快捷支付的理念，我相信，他們很快就會跟進，而且跟進的速度會很快，我甚至估計如果我們不做任何行動的話，我相信有一天，快捷支付將會變成他們提出的全新理念！所以，我們不能求進，一定要穩固我們自己，保證我們不被這股巨浪拍死！」

    面對微支付和阿狸集團，溫暖信心是有所不足的，但是她說的也是實情，確實如果一支付就這麼躺在功勞簿上度日的話，確實是會被巨浪怕死，而且是拍的渣滓都不剩！

    在場其他人，也得可溫暖的說法，他們有的人甚至會認為，這不是溫暖信心不足，而是對手太強大，根本就生不出信心來！

    「如何穩固我們自己？根據我們公司的情況，我想到了幾個方面，主要以求穩不求進為主。」

    「第一，砸錢做推廣是不可能的，公司沒這麼大的資本去砸，砸也砸不過阿狸集團，李總也不認可這個理念。所以，我們一定要想辦法穩住我們的用戶，不讓他們流失，等我們公司壯大了，能跟阿狸集團扳手腕了，我一定會向李總提出砸錢做推廣的申請。我們現在，還是以優化用戶體驗，穩住用戶為主！」

    「第二，我們不主動去跟微支付搶市場，不去招惹他們，目前我們守好我們滾團網這一畝三分地就好，不主動尋求其他需要第三方支付平台的互聯網企業合作。當然，如果對方找上門，我們不可能將人拒之門外！

    說到這點可能大家會覺得我太慫，可是我必須得說，一支付目前對我們公司來說，最主要還是為了產業佈局，並不是為了盈利！所以暫時沒必要衝出去！其次，以我們公司目前的體量，招惹上阿狸集團絕不是什麼好事情，當然，對方招惹我們也不要怕，見招拆招便是！」

    「第三，其實優化用戶體驗，穩固自身市場了，目前，我們的快捷支付只與農業銀行進行了合作，所以，這方面，俞總你就得多用點心了，爭取多談判下幾家銀行來。」

    「好的。」雖然這很困難，畢竟她可沒這麼多做行長的表姐夫，但是俞思穎還是答應了下來！

    儘量去做吧！能做成多少算多少！

    「第四，還是做優化用戶體驗的工作，我相信，無論我們的支付安全做得多好，會有很多人，甚至我們在場都有人會擔心我們一支付的安全問題，所以，在這點上，我們要向微支付學習，他們不是提出了『你敢付，我敢賠』的承諾嗎？

    這個承諾，我們也要提出來，而且，因為我們公司的體量問題，沒有阿狸集團那麼高的企業信譽度，所以，我們去保險公司為用戶資金安全買上一份保險！這件事情，我親自來做，我會跟保險公司談好相關的合作的！」

    「第五點，同樣是優化用戶體驗的工作。微支付前段時間不是推出了公共事業繳費項目嗎？我們也跟進，這個交由王飛你來做，你們市場部這邊去跟洪城的水、電、煤、通訊等行業的相關企事業單位商談，能談下幾個算幾個！」

    「沒問題。」王飛也答應了下來。

    雖然他自己給市場部定的商圈計劃要推進，但是現在溫暖把任務分配過來，他也不能拒絕啊！況且，王飛並不是偷奸耍滑之人，一個商圈計劃，還佔用不了他的全部精力，再給他加這一份重擔，他還是承受的來的。

    「暫時就先說這麼多吧！反正，優化用戶體驗，是擺在第一位的！我們現在不求進，先求穩，穩住我們滾團網這一畝三分地，吸引更多的一支付用戶，然後最好是趁着王記者的這篇報道，儘量快速地把洪城市這塊公共事業繳費的市場給佔下來，不讓微支付搶走，畢竟這裏是我們的大本營！至於其他的市場，等以後我們有了跟他們扳手腕的底蘊，再去跟他們拼一個你死我活！」

    ……

    「咦，怎麼這麼快就散會了？」

    李余在辦公室里，看了一會兒王小彤的報道，發現完全看不進去，因為他十分擔心溫暖開會的內容會把他給背刺到死，所以，他也坐不住了，乾脆出了辦公室的大門，來到了會議室，可是他一走過來，會議已經結束，人都差不多走光了，只剩下溫暖和周倩在商討些什麼。

    「哦，李總，我們這邊剛散會，主要討論了一下有關一支付的發展問題。」溫暖回答。

    「那討論的怎麼樣了？」李余將手插在褲兜里，儘量不暴露他的緊張，用裝作輕鬆的語氣問道。

    「主要是定了一個發展基調，就是先求穩，不求進！」

    這個好！

    就是要不求進！

    只要不求進，以現在一支付大貓小貓三兩隻的用戶數量，對虧本計劃產生不了什麼威脅！

    李余鬆了一口氣，他感覺，溫暖還是不錯的嘛！不愧是自己親自挑選的ceo！

    放鬆下來的李余，也就不用將手藏在褲兜里了，他非常放鬆地拿了出來，還從會議桌上拿起一份文件，裝作瞄了一眼，然後「漫不經心」地說道：「哦，你定的這個發展基調挺好的，我們現在確實比不過人家微支付，冒冒失失地跟他們對着幹，着實討不到什麼好，是要先求穩。」

    可是李總這二傻子不知道，求穩不求進才是對他的虧損計劃影響巨大的！他根本就沒有想到，一旦一支付的發展要求進不求穩，那錢可就嘩啦啦如流水一般地虧損出去了！

    不是看不起誰，現在的一支付，就算弄出了快捷支付的全新理念，也完全沒有跟微支付扳手腕的資格！微支付想要捻死一支付，輕而易舉！

    再者，這二傻子也沒有想到，在如今支付牌照沒有下來，第三方支付平台還處於灰色產業的時代，第三方支付平台在大眾眼裏，更多的只是類似於虛擬貨幣的東西！

    大家根本不會在裏面存放多少錢，更多的人，還是選擇用網銀，將錢放在銀行卡里！

    就如世界未修改前騰訊的財付通，也很早就推出了，在沒出現微信支付之前，騰訊也曾砸過錢推廣，可大家還得覺得這就是跟騰訊的q幣差不多的東西，甚至，微信支付這個財付通旗下的產品火了之後，沒注意到微信支付是財付通旗下產品的人，都還有不少認為財付通是跟q幣差不多的玩意兒。

    這個時候，身為灰色產業的第三方支付平台，更沒有什麼如餘額寶這樣的理財產品，盈利能力極為有限，基本就是虧損！也吸引不到多少用戶把錢放在第三方支付平台里。

    不然別說俞思穎的表姐夫是行長，就是她親爹是行長，跟銀行的快捷支付合作也不可能談的下來！

    因為這是在搶銀行的根本業務，挖銀行的牆角啊，一個銀行的分行長，怎麼可能決定得了這種事情！

    所以第三方支付平台這個被多數人看作是虛擬貨幣，沒有理財產品，吸引不到多少存款的存在，這個時候哪怕扳手腕扳得過微支付，那又怎樣，目前階段，第三方支付平台就是一個賠錢的玩意兒，出名了也依然是！一支付作為第三方支付平台的一種，對於滾一邊去公司的作用，如溫暖所說，這主要是為了產業佈局！

    盈利，是不可能盈利的！

    所以，求進不求穩，才是真正對虧損計劃有利的！

    可惜李總現在一心想着如何防着別人背刺他，防着別人給公司賺取利潤，從而破壞他的虧損計劃！卻沒有想過，別人還可以幫他防止虧損，同樣嚴重影響他的虧損計劃！

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