這年頭，一個村能不能致富，領頭人很關鍵，有句話形容農村，其實最為貼切——火車跑得快，全靠車頭帶！

    好的領頭人，能改變一個村的命運。

    呂家村南邊的宋家村，在青照屬於有名的富裕村，以跑鐵販鐵聞名，最早就是八十年代末的老村長帶起來的，如今已然形成小規模的鋼鐵市場。

    像呂振林所說的東王之類的，莫不是如此。

    但領頭人敢作敢為是一方面，同時能忍住不亂折騰，難能可貴。

    碰上亂折騰的，還不如無所作為的。

    劉灣村劉明泉的前任，就集資搞過銅鋁鑄造廠，但光想着開廠，投資前連銷路都沒找，開起來後結果可想而知。

    呂家村就算確定要做滷煮，哪怕天然就具備一系列優勢，仍有很難的路要走。

    後面的兩天裏，呂冬抽空就想就寫，絞盡腦汁大致寫了些開分店模式，呂家村才剛要學走路，做好青照縣城周邊基本盤最符合實際，吸引人加盟啥的都太遠了，分店直銷的路子更對頭。

    現在是冬天，儲存運輸之類的都方便，距離不遠的縣城和周邊縣城，小嘉陵掛拖斗就能解決運輸問題。

    路終歸是要一步步走的。

    曾經，青照和泉南都有熟食連鎖做大，後者叫做盛都，泉南人不會陌生，很多居民區和超市裏面都有分店。

    前者叫做程一齋，規模與盛都不分上下。

    如今，不會再有程一齋了。

    呂冬打聽程立峰的消息時，聽人提過幾句，曾經程一齋的創始人去了南方，說不定這輩子都不回來。

    新年越來越近，氣溫總是伴隨着西伯利亞的冷空氣變化，室外討生活的人，一聽到天氣預報里出現西伯利亞寒流的名字，腦殼子就疼。

    天又降溫了，呂冬上午來到市場，先支好滷肉燒餅攤子，又去學府文苑拉麻辣燙攤子，工地還在施工，仍然需要從售樓板房處繞進去。

    經過板房時，有輛熟悉的大皇冠停在板房前面。

    呂冬看了一眼，見車上沒人，也不停車，騎車直接去房子，沒走出多遠，倆人迎面過來。

    走在前面的人皮膚白皙，描眉塗唇，留着大波浪長發，穿着米色呢絨外套，半高跟的靴子落在水泥地上咯噔作響。

    看上去，就像藝術學院高年級的漂亮女學生。

    這女的見到呂冬，主動打招呼：「呂冬！」

    「娟姐。」呂冬停下車打招呼。

    趙娟娟走過來，問道：「這是要拉東西？」

    呂冬下車，簡單解釋：「錢總賣給我的那房子，叫我當臨時倉庫了。」

    趙娟娟笑容一如既往的燦爛：「這樣挺好，省下來回跑着倒騰。」

    呂冬問道：「錢總呢？」

    「我自個來的。」趙娟娟簡單說道：「我過來要賬。」

    呂冬看了看趙娟娟，說道：「要賬不是個輕快活，這年頭欠賬的都是大爺，尤其甲方。」

    趙娟娟輕嘆口氣：「誰說不是！沒辦法，不上門要咋辦？還有不到倆月過年，工人的工錢，材料商的欠債，都需要錢！老錢在東邊商務中心新接了一個工程，要往裏壓不少錢，這邊又有一部分欠債遲遲要不上來。」

    仿佛在市場上那樣，趙娟娟遇到難題，習慣性跟呂冬念叨幾句：「老錢要盯着商務中心的工程，我總不能整天閒着，就過來跑跑帳啥的。我是個女的，有些求人的話說出來不嫌丟人，有些過火的話說出來人也不在乎，甲方和老程之間隔着我，也能有個緩衝，真說差了話，還有老程過來兜底。」

    呂冬聽明白了，趙娟娟這是沒想當清閒的富太太。

    「甲方有錢？」呂冬問道：「年前能給？」

    趙娟娟說了句大實話：「有錢也說沒錢，我估摸着，咋也得拖到臘月二十七八里。能給錢就不錯，弄不好又拿房子頂賬，想想就頭疼。」

    呂冬忽然想起欠賬的事，說道：「娟姐，我還欠錢總兩萬，你急等着用錢，我這兩天就還……」

    「不用！」趙娟娟很大氣的一揮手：「你沉住氣就行，有需要我直接去市場上找你。」

    他們這情況，多這兩萬不多，少這兩萬也不少。

    呂冬說道：「行，用錢就去市場上找我，我隨時給你們。」

    趙娟娟又一次說道：「不急。」

    倆人又聊幾句，趙娟娟上大皇冠去別的地方，呂冬拉了東西回市場。

    擺好攤子，才十點鐘多一點，市場上暫時沒有人，等到呂冬點上爐子熬上湯頭，焦守貴、焦三黑和喬衛國都湊過來一起取暖。

    「老劉沒來？」呂冬看了眼北邊。

    焦守貴烤着手，說道：「老劉他兒明天小見面，得提前做準備，估計這兩天都不會來。我聽老劉說，年前還要大見面。」

    呂冬說道：「人生大事，不能馬虎。」

    焦守貴卻說道：「馬上過年，老劉這年不好過，小見面加大見面，老劉這幾個月擺攤掙的那點錢，估計都得花乾淨。」

    焦三黑關心問道：「女方要多少？」

    呂冬想了想，說道：「咱這邊正常行情，最少也得五六千。」

    焦三黑咋舌：「沒錢連媳婦都找不上。」

    「你這不廢話嘛！」焦守貴不自覺提高聲音：「沒錢，安穩的當光棍。」

    焦三黑不在乎，問光頭：「衛國，你年紀差不多了，沒想過找媳婦？」

    喬衛國搖搖光頭：「我還有事沒完成，做完之前不考慮。」

    「啥事？」焦守貴好奇：「啥事能比找媳婦重要？」

    喬衛國摸着光頭笑，卻不回答。

    焦守貴又把話題扯回老劉身上：「老劉他兒找的是咱這片的，還好。北邊要的才多，到北河那地界，規矩多的能叫人煩死，不僅僅要錢，要的東西也五花八門，女方叫男方去吃飯，男方要自個帶酒席過去，八個盤子六個大碗，還不算酒。」

    呂冬好奇：「回回都這樣？」

    「人那邊說是習俗，大多都這樣。」焦守貴說道：「我村裏有個找北河媳婦的，結婚前差點折騰死。」

    焦三黑嘆氣：「結個婚真不容易。」他抬頭看天：「我覺得，一個人挺好。」

    焦守貴沖他後腦勺來了一下：「說啥渾話！你這是年紀還小，等再大兩歲，三大姑五大姨見了你就問，問的你頭都抬不起來。」

    呂冬笑着說道：「焦哥，這是你的親身經歷？」

    焦守貴承認，說道：「沒結婚催着結婚，結了婚催生，頭胎是個閨女，又催着生二胎，這過年不是過年，是過劫！」

    呂冬寬慰道：「焦哥，咱這日子總會好起來。」

    焦守貴點頭：「打來大學城擺攤，日子好過多了，生意好的時候，一天掙的錢，頂吃公家飯的一個月，還有啥不滿足。」

    呂冬沒有接話，因為看到杜小兵從南邊過來。

    杜小兵穿着身黑色耐克運動裝，隔老遠就能一眼認出來。

    等到他來到攤位前，呂冬打招呼：「老杜，有陣子沒見了。」

    焦守貴等人見呂冬有朋友過來，迅速散掉。

    杜小兵笑，一如既往的陽光：「回家待了幾天。堂姐把我借錢買鋪子的事告訴了我爸，我爸叫我回去問了下，誇獎我眼光不錯，從小到大，他很少誇獎我。」

    呂冬開玩笑：「沒給你點獎勵。」

    「沒訓我，就最大獎勵。」杜小兵這人心態好，樂呵呵的：「我還能沖他要輛車？直接打斷我腿。」

    他着重提起件事：「過陣子，我堂姐可能過來看看，她說大學城前景很好。」

    呂冬明白，隨着時間推移，會有越來越多的人關注到大學城：「來投資？」

    杜小兵說道：「先過來看看。」

    呂冬想起個事，問道：「老杜，你們啥時候放寒假。」

    「1月20號左右。」杜小兵仔細想了想：「臘月初七八里就放假。」

    他看眼手錶，說道：「不跟你扯了，我挑點串，別耽擱寧雪吃午飯，她特別喜歡你這的麻辣燙，打上回吃過就讚不絕口。」

    呂冬不跟他客氣：「你自個挑，想要啥菜，自個拿了去煮。」

    杜小兵忙起來，積極性特別高，也特別上心。

    邊忙他邊說道：「你問寒假，是考慮生意？據我所知，大部分學校，進臘月就開始放假。」

    呂冬說道：「我這邊的生意，靠的就是學生，學生放假回家，估計我也得放假。」

    杜小兵了解呂冬：「到過年前那麼長時間，你就放假？不干點別的。」

    呂冬實話實說：「肯定要做點事，還沒想好。」

    村里要做滷煮下水的話，估計要忙一陣子，但這種事，還得由三爺爺主導。

    杜小兵說道：「想好幹啥，我去你那打工，省的回家光挨訓。」

    呂冬笑：「等我想好幹啥再說。」

    「行！到時你打我手機。」

    杜小兵挑好串，刷上醬，裝進方便兜里，出市場去藝術學院。

    就在他出去的時候，迎面一輛嶄新的輕騎摩托車過來，停在市場門口，下來個方面大耳的中年人。

    呂冬看一眼，輕騎125，這才多少天，這傢伙就騎上新摩託了？

    好像也不算奇怪，畢竟那個胖女人貢獻過不少。

    方面大耳中年男人跟以前一樣，去喬衛國那邊買倆滷肉燒餅。

    不同的是，要了十二個普通燒餅。

    出市場，中年男人騎上摩托車，拐到文化路上，一路往北去。