第二十八章秦善予話說規劃。

    第二天秦善予依舊是起了一個大早，洗漱完畢之後一如既往的出門吃早點，吃過早點之後回到辦公室，朱秀梅一如既往的在打掃秦善予的辦公室，秦善予坐下之後，「朱姐，各個村子都通知到了沒有？」

    「秦副鄉長，依舊都通知下去了。」朱秀梅說道。

    秦善予點了點頭，「恩，十點的時候提醒我。」

    「好的。」朱秀梅扮演秦善予秘書的角色已經越來越得心應手了。

    就在朱秀梅剛走出辦公室沒多久，梁依依連門也沒敲就走進了秦善予的辦公室，秦善予微微抬頭看了一眼梁依依，放下手中的文件，「依依，你怎麼來了？」

    梁依依大咧咧的直接拉過椅子坐下，一副和秦善予十分熟悉的模樣，「我來問你幾個問題。」

    秦善予這才徹底的合上手中的文件放下手中的鋼筆，「好吧，你問吧。」

    梁依依注視着秦善予，「我想知道你對罐頭廠的市場定位是什麼？」

    秦善予聞言不禁楞了一下，「為什麼突然問這個問題？」

    「我要寫計劃書。」梁依依略帶傲嬌的說道。

    秦善予笑了笑，「罐頭廠從建廠以來走的都是低端市場路線，不過這也是受當時環境的限制，然而，現在伴隨着經濟的提升，罐頭廠的市場定位也是要發生變化的，當然，這也不是說就會放棄低端市場，高端市場和低端市場一手抓，高端市場主要走的禮品精裝，主要用於送禮，而低端市場還是依舊走原來的路線，親民。」

    「只是這樣嗎？」梁依依蹙着眉頭繼續問道。

    「當然不能只是這樣，且不說罐頭廠要走高端市場能否成功，如何卻讓市場接受，這是重中之重的一個問題。」秦善予說道。

    「什麼意思？」梁依依充分發揮了不恥下問的良好品德。

    梁依依本來想要和秦善予較勁的，就連梁依依自己都不知道自己為什麼想要和秦善予一較高下，但是昨天晚上自己爺爺的一番話讓梁依依明白了自己和秦善予之間根本就沒有可比性，所處在的位置不一樣，而且，梁依依是一個極為負責的人，既然答應了梁長福寫計劃書，那麼，就一定要做到完美。

    「要做到有宣傳噱頭，同時要有特色，這就是創新的範疇了。」秦善予說道。

    「這是產品的創新吧？」梁依依問道。

    秦善予點了點頭，「沒錯，就是產品的創新，創新不但可以為產品增加宣傳噱頭，同時還會形成一個產品的多樣性，選擇性，要做到別人有我們有，別人沒有我們有，別人也有我們精。」

    梁依依將秦善予所說的話都牢牢記在了心頭，而手中拽着的那份計劃書則是沒有再拿出來，本來是想要拿給秦善予看的，但是，聽到秦善予這麼一說，梁依依突然發現自己這份計劃書還不夠完善，很多地方還有遺漏。

    梁依依站起身來，「我走了。」

    「恩。」

    梁依依轉過身嘟着嘴巴就走出了秦善予的辦公室，秦善予看着梁依依離開的背影不禁微微一笑，還真是個傲嬌的小女孩。

    十點的時候，朱秀梅進來提醒秦善予，「秦副鄉長，參會的人都已經到齊了。」

    秦善予點了點頭，站起身來走出辦公室，朱秀梅手中拿着筆記本跟在秦善予的身後。

    走進會議室的時候，裏面原本亂鬨鬨的頓時變得安靜下來，秦善予坐下之後，「今天召開這個會議，與其說是會議倒不如說是由我向大家做一個工作匯報程序。」

    秦善予的話讓下面的人你看看我，我看看你，只有下屬向領導做匯報，可是現在秦副鄉長卻是這樣說，不過，下面的人都沒有開口說話，在座的有各個村的村支書，村長，也有果農代表。

    秦善予輕咳一聲，「相信大家也都知道鎮罐頭廠已經被列為了改革試點了，但是，還有部分人並不太清楚這是什麼意思，我就簡短截說，改革試點，顧名思義，那就是改革，這次罐頭廠的改革就是承包，將原來的國有承包出去由私人經營，鎮政府將繼續持有部分股份，但是不再參與經營，說到這裏，肯定也有人會覺得鎮上都經營不好，那麼私人能經營得好嗎？在這裏我也告訴大家，私人經營將會有很多的可選性，而且，在資金方面也會變得充裕，在這裏我要做幾個保證，當然，大家最關心的我想還是果園樹上的果子，我在這裏向大家承諾，果子罐頭廠將會全盤收購，大家不用擔心銷量問題，另外，還有一個問題那就是罐頭廠和各位的債務問題，這個問題我已經向縣裏面提出來了，縣裏面將會分批的償還債務，所以大家不用擔心，我還有向大家做一個承諾，那就是罐頭廠的效益一定會好起來，大家不用擔心果子沒有銷路的問題，我還可以很肯定的告訴大家，現在果園的規模還不夠大，最多一年，現有果園的供需將無法滿足罐頭廠，大家如果有興趣的可以回去之後擴大果園規模，當然了，大家也會認為我這是空口無憑，現在我也拿不出什麼能夠讓大家信服的證明，我只能說我們走着看吧。」

    秦善予說完之後下面就開始交頭接耳起來，這個時候楊梅村的村支書舉起了手，秦善予認識這個人，「李支書，您說。」

    「秦副鄉長，我想問您，您為什麼這麼有把握罐頭廠能夠起死回生？」

    秦善予聞言笑了笑，「我想這個問題也是在座的各位都想問的吧，咱們先拋開這個問題，我先談談我對自己工作的規劃吧。」

    秦善予說完之後端起茶缸喝了一口茶，而下面的人都將目光落到了秦善予身上，朱秀梅則是很認真的記錄着秦善予的每一句話。

    放下茶缸，「我上任楊柳鎮就給自己定下了幾個目的，而首當其衝的就是罐頭廠的改革，現在也已經上了正軌，第二個目標那就是修路，不僅僅是修鎮上到縣城的路，還要將公路修道各個村子，老話說得好，要致富先修路，當然，這是一項大工程，是不能一蹴而就的，這還需要做很多的前提工作，第三個目標，那就是讓果園的收入多元化，不僅僅局限於在罐頭廠身上，這就涉及到了一個問題，那就是規模化，什麼叫做規模化？我舉個簡單的例子，比如說梨子，只要城裏人一提到梨子那就會想到我們楊柳鎮，這就叫做規模化，大家也許又會問了，規模化能夠帶來什麼利益呢？首先，就是旅遊，隨着城裏生活水平的提高，旅遊也將會成為一種趨勢，但是，因為時間不充裕，遠的去不了，那麼，去幹嘛呢？摘果，這將會成為一種樂趣，一家人驅車來到我們果園，花點錢買個門票，然後摘果再論斤算錢，我們既省去了採摘人工成本，還能增加收入，其次，果子精裝，退出禮盒裝，將水果挑選出精品進行包裝然後出售，這也是一種方式，大家大可不必擔心銷路的問題，在解決罐頭廠的問題之後，我將着重打開水果銷售渠道，罐頭廠在日後也會多元化，水果精銷這一塊也會做起來的。」

    下面的人依舊在交頭接耳，也有不少人認為秦善予這是在紙上談兵，當然了，總是需要有人先吃螃蟹的，秦善予很仔細的觀察的下面的果農，在角落有一個皮膚黝黑的中年男子一直默默的坐在那裏，手中拿着一個本子一直在書寫着，秦善予對這一旁的朱秀梅問道，「朱姐，角落那個低頭的人是誰？」

    「是楊梅村的李海。」朱秀梅說道。

    秦善予點了點頭，這個時候，開口說話的還是楊梅村的李支書，「秦副鄉長，您說的確實很美好，但是，落實下來需要多少時間？還有，真的能夠做成嗎？」

    「這是一項大工程，自然是需要一段時間去落實的，今天之所以我說是工作匯報，我說了我的工作匯報，就是想要告訴大家，我有一顆做事的決心，我也希望大家能夠支持我的工作。」秦善予說道。

    接下來一個小時，秦善予又回答了不少問題，散會之後秦善予從未感到如此之類，剛走進辦公室茶還沒來得及喝一口，朱秀梅就走了進來，「秦副鄉長，李海想要見您。」

    「讓他進來吧。」秦善予說完之後端起茶缸喝了一口茶。

    李海走進秦善予辦公室，「秦鄉長，您好，我是楊梅村的李海。」

    「李哥，可別這麼叫我，我是副鄉長，您這稱呼要是讓人聽去了可就不好了。」秦善予說道。

    「秦副鄉長，我有幾個疑問想來請教您。」李海說道。

    秦善予讓李海坐下之後，「方才在會上我就看見你一直在記錄着什麼，我想你是對我的規劃有疑問吧？」

    李海點了點頭，「我覺得秦副鄉長您的規劃有很大的可行性，但是卻並不足以令人信服，總是要有一個先吃螃蟹的人，見到好處了才會跟風，這是利也是弊。」

    「你是想做這個第一個吃螃蟹的人？」秦善予笑看着李海，秦善予知道這個李海是個聰明人。

    李海很老實的點頭，「是的，我相信秦副鄉長，因為如您所說，您是有着一顆做實事的心。」

    「說吧，有什麼困難。」秦善予問道。

    「我想要擴大果園規模，但是，您也知道罐頭廠近年來虧損，我們也的收入也實在是......」

    「是缺少啟動資金對吧？」秦善予說道。

    李海點了點頭，「是的。」

    「這個問題你可以去找信用社貸款嘛。」秦善予說道。

    李海聞言嘆了一口氣，「這個說起來簡單，可是真的做起來就難了。」

    「這樣吧，你現在家裏有多少果園？」秦善予問道。

    「將近五十畝。」李海說道。

    秦善予思索了片刻，「你先回去將家裏收拾一下，果子也快成熟了，回頭我再想想辦法。」

    李海離開之後，秦善予開始琢磨着是不是先讓大家看到一絲希望，這個李海倒是能夠起到大作用，得好好利用一下。