楊飛本可以不必解釋，但他還是說了這番話。讀爸爸 www.dubaba.cc

    蘇桐默然點頭，不得不認可，老闆的話，的確很有道理。

    你把一切都安排好，人人都生活在安樂窩裏，不必擔風險，不必付出，他們只會越來越懶惰。

    楊飛好整以暇，把魚下了釣，扔進水桶里。

    又有好湯喝了！

    「你跟他們談，想拿代理權的，我優先照顧桃花村的人。不過，該交的代理費，一分不能少。還有，必須先貨後款，這是規矩，誰都不能破壞。不夠格的，就刷下來，不講情面。」

    蘇桐忽然覺得，這才是最真實的楊飛。

    笑嘻嘻的帥氣外表下，是殺伐決斷，是下手不留情。

    不然，他也成不了現在的楊飛！

    「其實，我們的代理費，不會很貴。」楊飛慢吞吞的道，「因為，我們不會設大區域代理商。」

    蘇桐震驚道：「老闆，你是說，要設立鎮級代理商嗎？全省那麼多的鎮，這是不是太多了？」

    楊飛笑道：「當然不是鎮級，縣級吧！目光可以再放遠一點，我們的目標，是全國市場！」

    蘇桐倒吸一口涼氣。

    全國！

    縣級市場！

    「太細分了吧？一個縣的銷量，能有多大？代理商有得賺嗎？」

    「只要他們夠努力，夠他們賺了！以後，我們的產品，會多樣化發展，樣式也會越來越豐富。」

    「那得多少代理商啊？」

    「全國大約有三百個城市，兩千八百多個縣，一共需要三千多個縣區級代理商吧！」

    「這麼多！」

    「當然了，我們現階段，主要戰場，還是在省內！先站穩腳跟，再向外擴張！未來一段時間，我們的戰場，也是在華東、華南和沿海地區。西北邊陲，會發展得慢一點。」

    「這麼說來，只要村里人拿得出錢，就能拿下縣級代理？」

    「對的。事先講清楚，代理權是有期限的，到了合同期限，如果銷售額不達標，就會被淘汰。當然了，合同期間，他們也可以主動退出，但要扣除一定的代理押金。」

    「我去找他們談談。每個代理，大概要拿出多少錢來？」

    「代理加上提前拿貨的錢，至少，也要準備五萬吧！」

    「五萬！」蘇桐急眼了，「真沒幾個人拿得出來。」

    楊飛拉完仇恨，就不管死活。

    而且，這點錢真不多。

    擱在後世，一個大廠的縣級代理商，百萬人口的縣，需要兩千平左右的倉庫，三到五輛物流車，還要進貨資金和流動資金。沒有四百萬以上的實力，你根本拿不下來。

    「老闆，你不是很有錢嗎？幹嘛一次要收這麼多？」蘇桐哀求。

    「我現在是窮光蛋好不好？錢都投到廠里去了。」楊飛悠悠說道，「這是我的秘密，只有你一個人知道。」

    蘇桐糾結了。

    她明白，這兩個月，楊飛賺錢的速度，的確稱得上滾雪球，一躍成為桃花村首富。

    可是，開廠費錢啊！

    而且老費錢了。

    整套進口的機器和配套設備，動轍上千萬。

    幾套下來，就是幾千萬蒸發不見。

    原材料也貴啊，隨便進貨，又花了上千萬。

    廣告營銷也要錢，央媽一個標王廣告，隨便就幾千萬上億了，差一點也要以百萬計。

    建廠也要錢，人工也很貴，各方關係的打點和維持也要花錢。

    遠的不說，光是一個奠基典禮，就花費了十幾萬。

    一夜回到解放前，不是嚇唬人的。

    楊飛又補了一刀：「你看看，我現在連個呼機都不敢配，更別提大哥大了，這都是因為窮啊！」

    首富哭窮。

    畫風悽厲。

    蘇桐默默的看了一眼自己的呼機。

    「村民拿不出來，怎麼辦？」

    「愛莫能助。全國那麼大，他們拿不出來，自然有人拿得出來。」

    蘇桐打起了感情牌，「你和他們那麼熟，能不能發點惻隱之心？」

    「熟嗎？我又不是桃花村人。」

    「那怎麼辦？你不把代理給他們，他們就失業了。」

    「失業？跟我有關係嗎？」

    「你等着，我跟他們去談。」蘇桐無奈的咬咬牙，轉身離開。

    楊飛看着她俏麗挺拔的背影，微微一笑。

    鐵連平等村民，擠在一起，聽蘇桐開會。

    大家敬重蘇桐，因為她代表楊飛。

    楊飛代表着財富。

    聽完蘇桐轉述楊飛的話，所有人都沉默了。

    企業要做大，以前的游擊戰，當然不適合了。

    走正軌的代理，這是必由之路。

    村民們雖然不懂經濟學，也不懂商業運作，但這個道理，他們還是懂的。

    蘇桐甜美的女音還有迴響：「代理費是全國統一的，以縣、區為單位，每個縣的代理商，繳納的代理費為三萬元，一線城市的區代理商，代理費為五萬元。另外就是預訂貨款，這個就看你們的經濟實力了，起碼也要準備兩萬以上。」

    「這麼說，我們要想做代理，最起碼要拿出五萬塊錢？」青青嫂子發愁了，「拿不出來怎麼辦啊？」

    蘇桐沒有大發慈悲，她是楊飛的雇員，必須以公司利益至上，說道：「這是公司的制度和規定。公司也有公司的難處。我們能給你們的優勢，就是讓你們優先選擇代理區域。全國那麼多的區縣，但有好有壞，你們要是能率先拿下最好的區縣，以後的生意肯定好做，幾萬塊錢的本錢，說不定很快就回來了。」

    這話說得在理，實在！

    蘇桐又道：「還有啊，別看全國區縣多，也是有限的，拿下一個就少一個。要是全部被人拿完，那就沒有了。」

    鐵連平問道：「什麼時候開經銷商大會？」

    蘇桐道：「快了。所以，你們想拿代理權的，一定要儘快籌錢。」

    村民們爆發出熱烈的議論。

    這幾個月跟着楊飛，他們賺到了錢，但還遠遠不夠交這筆代理費。

    跟着楊飛有肉吃，這點勿庸置疑。

    愁的是，上哪籌這筆費用？

    蘇桐大聲道：「各位鄉親，你們也不要着急，老闆說了，實在籌不到錢的，老闆也會有所安排。廠里所有的工種，只要你們能勝任工作，就優先從村民中選拔，不過，崗位和工資，就比較有限了。」

    「在這裏閒聊，也沒卵用，回家籌錢吧！」鐵連平揮了揮手，「別說你們，我也拿不出這許多錢！愁人哩！」